★自我评价
本人做事务实,诚信.交际能力强.在校期间已兼积KFC营业员.积累一定的沟通和实操销售的技巧.参加社会工作后一直从事销售类的工作.得出的心得是:开发客人首先要了解客人的需求，定位准确才有机会开始成功的交易。要打造自己的个人品牌,诚信才有客人,客人多了,就是渠道.
操作产品则要结合上游信息和资源(产品现在价格,及后期的价格走势,上游库存主推方向);市场劲争对手的产品情况,和自己库存成本及库存数量制定合理的市场价格.针对不同类别客人推销不同特性的产品.为求达到出货量的最大化从而为老板利润带来最大化.
兴趣爱好：
热爱F1赛车，足球。关心时事节目。日常时事新闻来源有“无线新闻台”，“NOW TV ”，“CCTV 4”“凤凰台”。喜欢旅行，郊游。一些古城及湿地公园是我的首选出行点。旅行中得到放松.也喜欢逛街。平常在家爱好是象棋。
★工作经历
■广州*********公司
- 职位名称：销售
- 公司行业五金·模具·金属制品
- 公司性质：
- 公司规模50-99人
公司描述：私人企业
工作描述：主要负责客情管理，及项目跟进。主要包括信息收集，商务攻关，项目费用评估，风险预算，及编写施工方案等。操作项目琶州赫基大厦29座电梯*51层的工程项目。广清城轨扶梯外包板项目。空调方面主要负责与蒂森电梯公司的对接工作。包括售前需求的收集，项目落地的安装跟进，交付及验收和结款等相关工作。
■东蓝*********公司
公司描述：
工作描述：“东蓝星海的智慧城市运营公司”的创新城一期网站的建设工作，已落地使用。（客情部份）（14—16年）。同时参与了“大学城创新创业云平台”前期调研工作。创新城网站二建建设的客户需求调研工作。“番禺区木生缘足球场项目方案”。
■广州*********公司
- 职位名称：销售经理
- 公司行业计算机·智能科技
- 公司性质：港资企业
- 公司规模50-99人
公司描述：三星半导体中国区代理
工作描述：根据与三星半导体公司沟通得到的信息结合市场价格及市场走势制定销售价格.在一定的流水帐面情况下,通过不断低吸高出,降低库存成本. 行情向上时适当加大库存量.
销售客户主要三类:1,国内电脑城渠道,2,工厂行业渠道,3,香港贸易商渠道.
国内电脑城渠道分管华南区,以深圳,福建福州,广西南宁为核心.重点是利用深圳点辐射国内市场.
工厂行业渠道及香港贸易商则以客人需求为导向.工厂客人以行业机器,终端机,服务器内存操作为主.而香港贸易商则面对国际市场价格的劲争,产品的大范围流通使产品流转性及流通量都相当高.
在这三大领域操作中,要区分不同客人特性操作不同的产品和价格.A:流通量大的客人以上量为主,价格比较优惠.主推热销产品. B:创造利润的客人,这类客人因大多是最终用户,接受价格相对较好,是利润的创造点.C,清库存客人,这类客人需求面较广.一些冷门产品,三星清库存的产品通过这类客人为公司带来可观的利润.不管采用何种策略,首先要有足够客户面.才能找出合适的产品卖给合适的客人.有量变才有质变.
■广东*********公司
- 职位名称：促销员./业务员/销售经理
- 公司行业计算机·智能科技
- 公司性质：私营企业
- 公司规模1-49人
公司描述：LG显示器广东代理
工作描述：开发销售渠道,制定销售价格体系.针对市场及新产品上市情况.在渠道中推进一系统的市场活动.包括代理商的门店装修,有奖销售,渠道奖励.工作方针是以提高销量为中心,以渠道的稳定及价格的稳定为基本点开展工作.离职原因： 转入销售美格显示器.(广东新耐特公司,爱克斯公司.华胜弘邦这三家公司股东有重叠).